作者:新光醫院 徐英碩 醫師
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創新醫材有多好,論文數據會說話。
一個新科技產品要推廣到市場上,尤其是醫生的市場,不是一件容易的事情。推廣到一般大眾身上,狂下 Facebook 廣告,可能可以賺快錢,不過一旦其他人發現很好賺,馬上就會有非常多人仿冒,甚至賣得比你更便宜,你很快就會發現,你不是被淘汰,就是只能「毛三到四」,賺不到或是只能賺微薄的利潤。
然而,如果能夠說服醫生使用,醫生一旦發現好用,養成習慣,就不容易改變,而且醫生可以根據臨床的病人經驗,回饋意見,改進產品,達成長久的合作。
那麼要怎麼樣推廣到醫生群體呢?醫生是很難被說服的,所以你必須做研究、寫論文,證明這個東西好用。醫生看論文、看數據,才有辦法相信你的東西是好的,而越多人知道你的東西是好的,就會越多人用,也會越多人做研究去證明它的好,這樣一篇篇論文累積下來,才是真正的壁壘,也是讓其他人很難進入的門檻,這樣才能長久盈利。
以上是我參加三年前的睡眠醫學會,在居家睡眠檢測醫材創新論壇上得到的心得。




